日前，《財富管理講堂》在山東省青島市舉行。

輪胎世界網獲悉，羅斯柴爾德國際投資銀行大中華區(qū)總裁俞麗萍受邀參會，并就國際資產并購話題進行深入闡述。

助力中國并購

許多人第一次知道羅斯柴爾德這個名字，是因前些年的《貨幣戰(zhàn)爭》一書。

在這本書里，作者把該家族描寫得十分神秘。按書中所說，其資產甚至大于比爾·蓋茨和美國的一些IT財富擁有者。

據悉，從1849年開始，羅斯柴爾德集團就已經跟中國清朝政府有商貿交易往來，并于1994年和1998年，分別在上海、北京設立了代表處。

據輪胎世界網了解，吉利汽車收購沃爾沃、光明食品收購英國維他麥……中國企業(yè)參與的多起并購，背后都有羅斯柴爾德集團的鼎力相助。

此次會上，俞麗萍分享了兩個羅斯柴爾德公司參與的中國并購案例，其中一個是中國化工集團收購倍耐力輪胎。

倍耐力輪胎1872年創(chuàng)立于意大利，是當今世界享有盛名的輪胎公司之一。其定位是高質量、高品質的汽車輪胎和工業(yè)用胎。

除了專注于輪胎制造外，倍耐力更有影響力的事，是每年推出的流行掛歷和時尚類節(jié)目，吸引全球眾多文藝界、模特界明星參與。

意大利人的品牌意識非常強。經過多年努力，倍耐力已經把輪胎打造成一種高端商品，這使得企業(yè)本身的價值，已經很難按照普通輪胎公司來估值。

但中國化工集團也背景不凡。該公司是經國務院批準，在中國藍星（集團）總公司、中國昊華化工（集團）總公司等原化工部直屬企業(yè)重組基礎上，新設的國有大型企業(yè)。

經過一系列協商、談判，俞麗萍和她的團隊協助中國化工，完成了對倍耐力百分之百的收購。

文化融合是并購成功關鍵

“要并購企業(yè)，特別是對中國公司來說，一定要實施一個強有力的企業(yè)戰(zhàn)略。其中最重要的，是技術提升和國際網絡的建立?！庇猁惼忌钣懈杏|地說。

她認為，被并購企業(yè)往往是用幾十年，甚至是上百年的時間，建立起一個健全的國際網絡。這樣的“內生增長”非常緩慢。

因此，這不是中國公司一天、兩天設一個分公司，派幾個人過去，就能實現的。

“我們要用中國資本充足的優(yōu)勢，通過合理的交易結構和整合，把人家?guī)资辍⑸习倌觊_發(fā)的市場和品牌，以及建立起來的團隊，通過合理的整合，融為中國公司所有。”

俞麗萍強調，在兼并收購的過程中，看一家企業(yè)是不是真正國際化和多元化，最重要的，是要看在這之后能不能實現戰(zhàn)略協同效應，包括企業(yè)文化的自然結合。

此外，在收購與并購細節(jié)上的“心理戰(zhàn)”，有時候起著關鍵作用。

“這個過程等同于兩隊高手過招，甚至跟目標公司的談判過程，就是一個博弈的過程?！?

在俞麗萍看來，這需要企業(yè)及顧問團隊有非常扎實的各種技術、技巧及強大的心理，來把控、判斷整個談判節(jié)奏。

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