“當前，中國輪胎企業(yè)應確立明晰的突破模式，把一些真功夫練到手，扎實做好企業(yè)經(jīng)營，從‘量’的經(jīng)營者轉向做‘質’的經(jīng)營者，進而成為‘質’的領導者?！?

近日，在第十六屆全國橡膠工業(yè)信息發(fā)布會上，風神輪胎股份有限公司董事長王鋒分享了他對于國內輪胎產業(yè)轉型升級的思考。

風神輪胎股份有限公司董事長王鋒  攝影/陳志炳

三大原因致中國輪胎賣不上價

目前，在國際市場上，國內輪胎企業(yè)品牌認知度弱，價格賣不上去，被定位于中低端。

王鋒認為，造成這種局面的原因有三個。

一是市場營銷方面沒有明確的市場定位、品牌定位和產品定位。

對此，不少國內輪胎企業(yè)已經(jīng)開始覺醒，但長期形成的中低端的客戶認知形象，短期內難以消除。此外，如果營銷工作跟不上（品牌、產品、渠道等），即使輪胎質量做好了，客戶對中國輪胎品牌的認知也不易改變。

二是品質及技術支持不強。

輪胎價格低，說到底是中國輪胎企業(yè)整體競爭力不強，過多關注生產能力的打造，產品品質波動、技術創(chuàng)新能力差距較大，研發(fā)創(chuàng)新平臺建設滯后。

三是內部管理精細化不足。

主要表現(xiàn)為：缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，管理團隊技能亟需提升；企業(yè)內部組織結構、制度、流程不適應市場競爭；國際化人才和高端人才不足，管理技能和思維方式落后。

企業(yè)應做“質”的領導者

談及轉型升級突圍的路徑，王鋒表示，整體上看，國內輪胎企業(yè)無論是產品品質、品牌，還是渠道、管理團隊技能等方面，均與世界頂級企業(yè)有不少差距。

在他看來，為了實現(xiàn)快速的轉型升級，企業(yè)一方面要實施“走出去”戰(zhàn)略，在國際范圍內開展海外資本并購；另一方面是下大功夫扎實做好企業(yè)經(jīng)營，在常規(guī)情況下，從“量”的經(jīng)營者轉向做“質”的經(jīng)營者，進而成為“質”的領導者。

追求“三個精準”和“三個創(chuàng)新”

王鋒認為，要做“質”的經(jīng)營者，就要確立明晰的突破模式，把一些真功夫練到手，做到精細化管理——“三個精準”（精準營銷、精準研發(fā)、精準管理），在此基礎上，進而做到專業(yè)化和“三個創(chuàng)新”（營銷創(chuàng)新、技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新）。

首先，要實施精準營銷和營銷創(chuàng)新。

國內輪胎企業(yè)多數(shù)沒有明確的市場定位和完整的銷售渠道，品牌多但沒有層次區(qū)分。這就要打破產品同質化的惡性競爭格局，集中精力打造差異化的競爭優(yōu)勢。中國企業(yè)總體上在海外市場還是主要通過批發(fā)商開展出口（沒有通過中間商），在大多數(shù)國家對銷售活動和價值主張的影響力很有限。

其次，要實施精準研發(fā)和技術創(chuàng)新。

通過進入核心銷售網(wǎng)絡，打造高端客戶群體，這需要有過硬的產品。目前，國內在生產一代上有明顯的進步，但是支撐儲備和研制一代的平臺技術能力滯后。

再次，要實施精準管理和管理創(chuàng)新

國內輪胎企業(yè)在經(jīng)營中“重業(yè)務、輕管理”，實施精準管理，就要提升管理團隊的技能，解決思維方式的粗放問題。

王鋒最后說，做產業(yè)是一輩子的事，不少中國企業(yè)都有這樣的傳統(tǒng)。在現(xiàn)實浮躁的社會，需要有工業(yè)的素養(yǎng)、工業(yè)的精神，這是中國輪胎企業(yè)必須長期鍛煉形成的軟實力。