自進(jìn)入中國市場后，歐洲第二大、俄羅斯第一大石化集團(tuán)——西布爾公司，在產(chǎn)品推廣方面頻受打擊。

2017年，該公司把溶聚丁苯橡膠（SSBR）在中國區(qū)域推廣和交易任務(wù)，交給橡膠谷產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈有限公司。

石化巨頭的中國難題

2008年，西布爾集團(tuán)進(jìn)軍中國市場，在上海設(shè)立銷售公司。

相對于其他石化企業(yè)而言，西布爾進(jìn)軍中國的時(shí)間不算早，對中國市場的不了解和人手方面的欠缺，使得西布爾在中國市場的開拓總顯得有些“乏力”。

作為俄羅斯最大的石化集團(tuán)，西布爾擁有三個(gè)工廠，主要生產(chǎn)乳聚丁苯橡膠、溶聚丁苯橡膠、丁基橡膠和異戊橡膠等產(chǎn)品。

其溶聚丁苯橡膠產(chǎn)品，已在歐洲市場供應(yīng)給很多國際輪胎巨頭。

2016年，西布爾開始在中國市場推廣溶聚丁苯橡膠。

這種橡膠是半鋼轎車胎最理想的橡膠材料，在歐洲市場應(yīng)用較廣泛，但在中國市場處于起步階段。

無論是輪胎廠還是消費(fèi)者，對溶聚丁苯橡膠的認(rèn)知度都不算高。

試驗(yàn)加速產(chǎn)品推廣

一次偶然的機(jī)會，西布爾集團(tuán)與橡膠谷產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈有限公司取得聯(lián)系。

2017年4月10日，西布爾集團(tuán)輪胎橡膠發(fā)展總監(jiān)Michal Stubna、橡膠研發(fā)總監(jiān)Arthur Rakhmatullin及西布爾國際貿(mào)易（上海）有限公司橡膠部銷售經(jīng)理Igor Sheh，來到橡膠谷進(jìn)行實(shí)地考察。

就Sibur溶聚丁苯橡膠在中國市場的推廣問題，雙方進(jìn)行深入交流，并達(dá)成合作。

2017年5月，橡膠谷產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈有限公司開始通過樣品管理中心，對西布爾的溶聚丁苯橡膠進(jìn)行推廣。

樣品管理中心選取西布爾6個(gè)牌號的60余份樣品，寄往全國各地輪胎廠進(jìn)行試驗(yàn)。

其中，溶聚丁苯橡膠寄往以白炭黑為輪胎原材料的企業(yè)，優(yōu)先向生產(chǎn)冬季輪胎、綠色輪胎等高性能產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行推廣。

經(jīng)過幾個(gè)月的推廣和工廠試驗(yàn)，目前，已經(jīng)有十余家輪胎廠與西布爾公司達(dá)成合作，或有了合作意向。

西布爾對這種效率表示滿意，并將另外兩種產(chǎn)品繼續(xù)交給橡膠谷產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈公司進(jìn)行推廣。

據(jù)介紹，橡膠谷樣品管理中心自上線運(yùn)營以來，已有500多家原材料生產(chǎn)企業(yè)入駐。

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